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福州美的空调维修:美的智能空调大单助力苏宁818发烧节
日期:2016/8/18 15:29:00    阅读:

       在苏宁易购818发烧节前夕,美的空调宣布投放20万套智能空调备战发烧节。这样的投放数在国内的电商节里,可不算小数,对销售、库存和物流都有着不小的考验。

   根据产业在线监测的销量数据,今年6月份,家用空调总销量及内销量分别同比下滑6.54%及下滑15.24%,但是智能空调的占比却在明显增加,以国家信息中心数据显示为例,今年智能空调的占比已由去年的8.68%上升到今年的14.97%,美的的此次投放能否顺利销出,也考验着智能空调在市场上的成色。

   M2C模式助家电厂商去库存

   线下推广优势一直都是苏宁易购相对于其他电商品牌的一大优势,在本次818发烧节上,苏宁就表示将依托线上线下的O2O推广优势,打造单品爆发的风口。同时,苏宁也表示,他们具备单天销售万台的单品推广能力,并且会基于2.5亿的会员大数据分析与用户需求的C2B反向定制,来推动单品的销售。

   苏宁云商集团空调公司常务副总裁吴丁剑表示,这种基于消费者数据分析和C2B反向定制是苏宁与美的联手打造的全新的M2C模式,不仅可以节约产品研发的前期投入费用,还可以降低生产成本,在中间环节上更加紧凑。

   去库存、去产能是今天家电行业的一个重要命题,面对库存和现金流压力,不少知名家电品牌调整了自己的销售思路。而此次美的与电商平台苏宁的合作,则在业内人士看来,是电商去库存化的一个新的尝试。

   在家电行业遇冷的今天,美的投20万套智能空调在818的发烧节上,算是一个大手笔。但是不少业内人士认为,虽然M2C可以减少美的和苏宁的库存压力,但是20万套的销售目标,恐怕很难实现。

   美的联手苏宁合作智能家居

   据了解,在接下来的9、10月家装旺季,苏宁和美的还会制定更多适配“苏宁云居”“美的智慧空气生态圈”的智能产品。

   苏宁方面表示,将80%的营销资源投入到智能空调的单品推广上,并且会采用“大聚惠”“掌上抢”等优惠模式,以及智能空调送装一体化的服务模式,让购买智能空调的消费者享有前所未有的优惠和便捷,力争将单品销售占比提升至60%以上。

   吴丁剑也在发布会上坦言,此次促销一个主要目的就是加速智能空调的普及。数据显示,在传统空调遭遇市场瓶颈时,智能空调也成为了众多厂商追逐的下一块市场。此外,业余不少分析人士将智能空调作为智能家居的一个重要端口。

   吴丁剑就表示,未来空调的功能不会仅仅满足于温度、湿度、空气成分等调节控制,而是让这个控制过程更加智能化、人性化,从根本上改善用户的体验。于此同时,苏宁也开发了围绕家庭端口的生态型布局产品——苏宁云居。双方的此次合作,也被视为生产商与渠道商在智能家居领域寻求合作的案例。

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